求你这么做的？”

&esp;&esp;顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。

&esp;&esp;朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

&esp;&esp;顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。

&esp;&esp;我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”

&esp;&esp;对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。

&esp;&esp;所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。

&esp;&esp;然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

&esp;&esp;哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣，没道理啊。”

&esp;&esp;顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”

&esp;&esp;03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。

&esp;&esp;但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。

&esp;&esp;作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。

&esp;&esp;朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”

&esp;&esp;顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

&esp;&esp;比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”

&esp;&esp;朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？

&esp;&esp;如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

&esp;&esp;老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10，售价提升3040”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高，但售价却能是3060三四倍。

&esp;&esp;到了顾辙这儿，成本降低1，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。

&esp;&esp;掌握核心科技，就是这么任性。

&esp;&esp;“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。

&esp;&esp;此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。

&esp;&esp;随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

&esp;&esp;即将到来的暑假，东海大学的化学实验室也会封闭，不再对外租赁。不过这并不影响顾辙，因为他在自己公司新办公地点的实验室，已经全面运转起来了。

&esp;&esp;他可以把学校里那几个小弟的活儿，挪到公司实验室里，暑假里给大家发全职工资，让吴丹青孔超凡他们全力搞实验，别过暑假了。

&esp;&esp;当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。

&esp;&esp;很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。

&esp;&esp;他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。

&esp;&esp;不看不知道，